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　　前些日子，小米发布的79元小米手环，“搅和”了一下国内智能手环市场。现在，国外又出现了一款更低价的手环。

　　根据Geekwire的介绍，这是一款很不起眼的智能手环，其外观和材质都很普通，功能也与一众手环差不多，无非就是计步、监测睡眠、计算卡路里什么的。不过该手环的售价却非常“惊艳”——不要钱。

　　这款名为Life Tracker的手环由创业公司Pivotal Living推出。为了挤进火热的智能手环市场“分一杯羹”，Pivotal Living把自家手环的价格定为0元。用户只需每年花12美元定制Pivotal Living手机应用服务，就能免费得到一个智能手环Life Tracker。

　　和Pivotal Living应用配合使用，Life Tracker可以追踪用户的健康信息，而相应的App也会对搜集到的信息分析处理。除此之外，Life Tracker还能显示时间，可防水，电池续航达5-7天。与Fitbit、Jawbone相比Life Tracker看起来的确逊色许多，所以Pivotal Living采用了低价的策略。

　　这是世界上首款免费的智能手环。

　　Pivotal Living的CEO兼联合创始人，前微软(45.75, 0.73, 1.62%)员工David Donovick说。至于每年12美元的服务定制费，David Donovick认为，Pivotal Living能为用户提供清晰具体的健康信息，帮助他们养成健康的生活习惯，所以人们应该愿意为之付费。

　　在与华盛顿大学合作的一项调查中，Pivotal Living发现，价格是人们不愿购买健康追踪设备的主要因素。因此，该公司决定尝试免费的策略，在赠送手环的同时，推广自己的应用。

　　12美元就像会员入会每年需要交年费一样，能够将用户“绑住”。只要每年都交这个钱，用户就能一直免费使用Life Tracker，用旧了也可免费更换。即使停止交钱，也不用还回手环，只不过所有的健康追踪服务会停止。这时，没有了与之配合使用的APP服务，手环其实也就不再有什么作用。

　　David Donovick说，他们的做法有点像Google的模式。虽然现在看来，好像没有办法挣钱，但他们愿意从长远角度考虑，先培养多点用户再说。

　　79元的小米手环发布时，@叉小包 写给爱范儿的文章中曾提到，79元对竞争者来说是一个“破坏性”定价。据叉小包的分析，小米不单是要靠低价快速获得市场份额那么简单。低价可以拉低整个智能手环市场的消费者“体验门槛”，回归手环的真实价位。

　　不过，Pivotal Living的免费手环像是打的另一种算盘：让用户对他们“不离不弃”？